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| 行业经验和知识传播
特定行业的专业知识对于收集商业情报并建立切实可行的中国市场战略而言, 非常重要. 傅盛在中国市场已经从事了百余例的咨询项目,
项目横跨消费者,化工,金融,医疗,工业,信息技术,物流, 媒体,零售和电信等众多行业.
我们中国咨询顾问将使您了解商业在国家和地区两个层面上的运作模式, 帮助您挖掘成长机会等. 例如: |
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市场需求规模分析,市场分割,市场机会预测等帮助您了解业务本质和发展机会. |
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探索消费者行为和观念,尤其是在鲜为人知的二,三级城市. |
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根据目标市场优先排序, 产品及服务等研究市场进入战略. |
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识别与评价合资公司或收购目标,帮助您打入当地竞争市场. |
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理解和运用供应链的最佳实践,以规避当地的基础设施以及文化方面的障碍. |
在项目过程中, 我们将结合自己在您公司所在领域的知识以及我们行业咨询经验来使您获益. 我们称之为"知识转移".
现在联系我们, 看看我们如何能够帮助您在亚太市场取得成功. 请使用我们的在线申请表格或电话咨询 (+86 21
6279 0197) 中国市场部负责人丁颖.
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从我们的经验中获益:案例分析
商业扩张战略
为一家食品生产设备制造商设计在中国市场的扩展战略.
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市场规模和模拟
为一个医疗设备制造公司确定在大中华市场的最佳市场分割方案.
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消费者情报调查
调查企业所有权和在中国进行电脑采购的情况. 查看
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渠道构建咨询
重新构架一个全球化工公司在中国市场的销售渠道.
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| 中国行业案例分析: 商业扩张战略
为一家食品生产设备制造商制定其在中国的扩张战略.
客户受益
> 客户对中国市场的机会有了一个清晰, 量化的认识.
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项目分析结果使得客户集中其资源于最具增长潜力的产品和终端消费者, 并提出适当的定价策略. |
客户需求
一个全球食品和饮料加工设备制造商想要在中国市场上为其货架食品生产线设备寻找新的增长机会.
咨询方法
该项研究集中了四大资源:
> 客户所在行业的特征及客户访问.
> 竞争环境分析.
> 未来将会对需求,市场进入和价格产生影响的政策法规因素.
> 需求规模和未来成长.
分析
> 量化市场潜力.
> 从设备类型和最终产品类型两个角度确定最重要增长环节.
> 研究市场和竞争动态环境.
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| 中国行业案例分析: 市场规模和市场模拟
为一个医疗设备制造公司确定其在大中华市场上的最佳细分市场.
客户受益
> 量化最大分割消费市场和分割渠道的规模.
> 帮助找寻增加市场份额的途经. |
客户需求
一个医疗设备制造商希望知道医用测试产品在中国市场的需求规模.
咨询方法
多层次的市场需求和市场分割途经:
> 总的市场规模和验证.
> 消费者市场细分.
> 各类型需求市场的份额.
分析
> 验证测试产品的市场需求前景乐观.
> 确定能在最短时间里实现最大销售量的渠道和消费群体.
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| 中国行业案例分析: 消费者市场调研
调查企业所有权以及在中国的电脑采购情况.
客户受益
> 我们的分析显示相关行业的市场规模远远大于大多数业界估计的,少数几个关键因素起到了主导作用.
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我们的客户将我们的研究结论纳入到其地区和全球的需求和销售预测, 以及中国的增长战略中.
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客户的管理,营销策略,市场战略,销售等团队都受益于我们对细分市场机会的咨询建议. |
客户需求
一个电子元件制造商需要对中国企业手提电脑市场的市场规模,特征,采购动态进行全面详细的了解.
咨询方法
三阶段研究方法捕捉了市场所有关键的方方面面,研究复盖了四个层次的合计40个城市, 横跨10个行业和八大不同组织结构:
> 对企业和政府组织的规模和结构进行桌面研究.
> 深入访谈采购决策者和影响者.
> 对分布于全国的数千个企业客户进行访谈.
分析
> 根据320个分割市场的纷繁芜杂的信息进行筛选, 形成有意义的战略情报.
> 确定在采购的每个阶段的决策者和影响者.
> 甄选出横跨三个技术实施阶段的12个重点细分市场, 提出营销方案.
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| 中国行业案例分析:
渠道构建咨询
重新构架一个全球化工公司在中国市场的销售渠道.
客户受益
> 客户在各分销环节实现了更大的销售量.
> 客户同时降低了分销成本. |
客户需求
一个全球工业气体供应商希望在大中华区构建一个新的销售渠道从而更好地抓住市场发展机遇。
咨询方法
绘制渠道的层次和相应份额,分析客户的未实现需求, 并评价分销渠道是否存在低效率. 这里涉及分销渠道的结构研究,客户研究.
分析
> 把产品按照成长机会进行分组,并设计每组的渠道策略.
> 对部分产品, 建议从所调研市场以外的其他区域进行采购, 制定新的价格策略.
> 对部分产品, 建议客户与本地企业捆绑合作, 或者对特定客户群直接提供服务.
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